導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)常有朋友問(wèn)：“你們?cè)O(shè)計(jì)還要收費(fèi)啊？”一般我都回答“我們生活家家居是收設(shè)計(jì)費(fèi)的”！

于是朋友們就很疑惑的說(shuō)“別的公司設(shè)計(jì)都是免費(fèi)的，為什么你們要收設(shè)計(jì)費(fèi)？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)師該如何去回答才能讓他明白裝修行業(yè)的門(mén)道？下面小編就帶大家來(lái)看看設(shè)計(jì)師的獨(dú)白，分析為什么設(shè)計(jì)師要收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

 

 

 

一．什么情況下不收取設(shè)計(jì)費(fèi)？

 

 

在我不用動(dòng)腦筋，不用浪費(fèi)我腦細(xì)胞的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

 在我忽悠你，從網(wǎng)上隨便下載幾幅圖，不用對(duì)你負(fù)任何責(zé)任的情況下，是的，我不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我自己對(duì)這樣一個(gè)設(shè)計(jì)都覺(jué)得可笑的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在你對(duì)于你的生活品質(zhì)，居住品質(zhì)，審美品質(zhì)沒(méi)有過(guò)高要求的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

 在我站在公司立場(chǎng)上，在時(shí)刻以個(gè)人和公司的利益為前提，以損壞客戶(hù)利益為基礎(chǔ)的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

 在我不收取設(shè)計(jì)費(fèi)后，后面仍然有巨大的利益可撈，有豐厚的回報(bào)的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

 在你不承認(rèn)這種設(shè)計(jì)勞動(dòng)也是具有價(jià)值，在你能為你的決策失誤買(mǎi)單，而不用罵我的情況下，是的，我可以不收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

 

 

 

二．什么情況下需要收取設(shè)計(jì)費(fèi) 

 

 

 

在我為你的設(shè)計(jì)殫精竭慮思考的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我誠(chéng)心誠(chéng)意為您服務(wù)，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，處處為客戶(hù)著想的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我為做您的設(shè)計(jì)方案，而不得不犧牲掉我有限的休息時(shí)間，并推脫掉其他設(shè)計(jì)工作的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我需要對(duì)的起我設(shè)計(jì)師這碗飯的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)；

在我需要為您的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人的情況下，我需要收取設(shè)計(jì)費(fèi)； 

 

 

 

三．為什么其他公司不收取設(shè)計(jì)費(fèi) 

 

 

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們不是慈善家，我們也需要養(yǎng)家糊口，我并不是領(lǐng)取納稅人的錢(qián)為人民辦事的公樸，更何況現(xiàn)在的某些人民公樸是領(lǐng)著納稅人的錢(qián)，而成天琢磨變著法找錢(qián)。

我沒(méi)有義務(wù)免費(fèi)為您打工（沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的權(quán)利，也沒(méi)有平白無(wú)故的權(quán)利）我要履行義務(wù)，前提得有相應(yīng)的權(quán)利；也就是說(shuō)當(dāng)你給我支付了設(shè)計(jì)費(fèi)，我就有義務(wù)為您做好設(shè)計(jì)，并服好務(wù)；

設(shè)計(jì)師不靠設(shè)計(jì)費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)，靠什么來(lái)獲得收入，你需要高水平的設(shè)計(jì)，就應(yīng)該支付相應(yīng)的酬勞，如果你不需要設(shè)計(jì)，那自然就不存在設(shè)計(jì)費(fèi)了。

設(shè)計(jì)費(fèi)憑什么要和工程掛鉤，設(shè)計(jì)師賺取他的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司賺取他的管理費(fèi)，工程隊(duì)賺取他的工程費(fèi)，而作為客戶(hù)的您，所賺取的是滿(mǎn)意的方案設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量，完善的售后服務(wù)及熱情的服務(wù)，我們分工不同，明碼實(shí)價(jià)，各取所需。

為何要把設(shè)計(jì)混淆在施工中，非要要讓價(jià)格體系不透明，為什么不公開(kāi)，現(xiàn)在什么事情都講究公開(kāi)，公正，透明，透徹，目的就是想讓我們每個(gè)人都清楚地看到，自己得到了什么，付出了什么，自己是不是吃虧上當(dāng)了，我們追求價(jià)格透明，材料透明，服務(wù)透明；

難道其他公司不收取設(shè)計(jì)費(fèi)，您就真正享受到了所謂的免費(fèi)了嗎？您就真的用10元錢(qián)買(mǎi)到了30元錢(qián)的東西了嗎？我想這種可能性很小，除非對(duì)方是傻子，錢(qián)多的沒(méi)處花了，羊毛出在羊身上，他們今天給你免費(fèi)了，表面上你似乎是少花了錢(qián)，但您靜下心來(lái)想想：您是否就得到了真正的價(jià)值體現(xiàn)了？作為一個(gè)理性的人，應(yīng)該一眼就能看出這個(gè)中奧妙；我相信您是一個(gè)明事理的人。

設(shè)計(jì)費(fèi)分?jǐn)偟焦こ炭畹拿恳豁?xiàng)單價(jià)當(dāng)中，最后的結(jié)果就是大家都說(shuō)不清道不明，設(shè)計(jì)費(fèi)在工程款里到低占多大比重，材料的環(huán)保品質(zhì)，施工工藝的繁簡(jiǎn)，工程管理的規(guī)范，這些又占多大比重，本來(lái)1+1=2的事情，非要搞成1+1=3。
 

不收取設(shè)計(jì)費(fèi)是因?yàn)樵谶@里損失了，我就要在另外一個(gè)地方補(bǔ)回來(lái)，甚至補(bǔ)的更多，表現(xiàn)在那里：

A.降低施工工藝標(biāo)準(zhǔn) 

B.降低材料環(huán)保

C.降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 

D.降低管理標(biāo)準(zhǔn)

E.降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（本來(lái)需要考慮一周的方案，我只需要半天就勉為其難的亂花一通，至于這種設(shè)計(jì)效果到低是什么樣的，我不知道，至于能不能做出來(lái)，能不能節(jié)約成本，是否環(huán)保，我不承擔(dān)任何責(zé)任）

還有一種情況就是后面有著莫大的回扣等著他，如果客戶(hù)不給他主材回扣，斷其財(cái)路，試想，他是否還會(huì)心甘情愿地為您的工程忙前忙后，若真是一個(gè)絕不利己，專(zhuān)利他人的人，他要嘛白癡，要嘛就是圣人，至少不是常人。任何事物都必須尋求一種平衡，只要當(dāng)天平平衡了，事情才能很好解決。

 

 

 

 

那么，設(shè)計(jì)師憑什么收設(shè)計(jì)費(fèi)？

1、一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師是如何培養(yǎng)起來(lái)的？首先，他得先去學(xué)幾年的美術(shù)基礎(chǔ)。里面還得他有一定的天賦；然后他還得去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。里面包括了復(fù)雜的理論和各種門(mén)派學(xué)說(shuō)和累人的設(shè)計(jì)規(guī)范；然后就是沒(méi)完沒(méi)了地完成老師下達(dá)的作業(yè)要求。就這樣，一個(gè)半生不熟的設(shè)計(jì)師就出爐了。這時(shí)候，他們只能當(dāng)繪圖員。因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉材料等等。這時(shí)候他們?cè)O(shè)計(jì)的東西都是中看不中用的。

2、 就這樣磨練兩三年甚至更久，這個(gè)設(shè)計(jì)師才基本能達(dá)到獨(dú)立設(shè)計(jì)的階段(前提是這兩三年內(nèi)他一直有設(shè)計(jì)任務(wù)在身，如果整天在辦公室翻報(bào)紙也是不成的)。而在這些磨練的歲月里面，多數(shù)的設(shè)計(jì)師都過(guò)著非人的生活。 

 

3、 成為了一名正式的設(shè)計(jì)師，學(xué)習(xí)的過(guò)程也不能停止。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，設(shè)計(jì)風(fēng)格也必須求新求變，緊隨潮流。于是整天還得思考，學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)師和其他人的最大分別是：設(shè)計(jì)師是永遠(yuǎn)沒(méi)有停止思考的時(shí)候，除了腦死亡。這些過(guò)程伴隨的，多數(shù)是疾病纏身和神經(jīng)質(zhì)。 

 

4、設(shè)計(jì)收費(fèi)是必然的趨勢(shì)，是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是對(duì)公司實(shí)力和設(shè)計(jì)師水準(zhǔn)到達(dá)一定程度的自信表現(xiàn)。設(shè)計(jì)是家裝的靈魂！免費(fèi)的設(shè)計(jì)，只是家裝的一種附加服務(wù)。只有收費(fèi)的設(shè)計(jì)，才是嚴(yán)格意義的將設(shè)計(jì)當(dāng)作家裝不可或缺的一部分。